Sujet 4 Stratégie Marketing

Une fois que l’entreprise a clairement défini ses objectifs, l’étape suivante consiste à élaborer une stratégie de marketing.

Une stratégie de marketing est un processus ou un modèle qui permet à une entreprise de concentrer des ressources limitées sur les meilleures opportunités d’augmenter les ventes et d’obtenir ainsi un avantage concurrentiel durable.  Elle permet d’identifier le public cible et de découvrir ce qui a du sens pour lui. La stratégie de marketing est le moyen d’obtenir un impact maximal à partir d’un budget et d’un temps de marketing limités.

Une stratégie de marketing est importante car elle permet à l’entreprise d’utiliser les voies et les points d’appui qui permettent d’appliquer plus efficacement un budget de marketing limité.  La stratégie de marketing facilite la capacité d’une entreprise à utiliser l’argent du marketing dans les domaines appropriés (Domegan & Fleming, 2007).

Voici quelques étapes simples à suivre pour élaborer une stratégie de marketing réussie ;

• Étudier le marché cible de l’entreprise : comprendre le marché – les tendances actuelles, la taille, etc.
• Évaluer la concurrence : Il est important d’identifier et d’analyser les concurrents de l’entreprise.
• Apprendre à connaître le public cible : Qui/quel type de clients apportera une valeur ajoutée à long terme à l’entreprise ?
• Définir l’argument de vente unique de l’entreprise : Qu’est-ce que l’entreprise a de différent ou de spécial ?
• Définir les objectifs de marketing : Quels sont les buts du marketing ?
• Identifier les stratégies de marketing : Les réponses à ces questions devraient permettre d’avoir une idée plus précise des stratégies les plus efficaces pour l’entreprise.