Thema 1 Einführung
Rabatte, Werbeaktionen und Sonderangebote gehören zu den wirkungsvollsten Instrumenten, um Umsätze zu erzielen. Es macht natürlich keinen Sinn, so hohe Rabatte anzubieten, dass sie unrentabel werden.
Eine solche Strategie kann deiner Marke unbegrenzten Schaden zufügen – deine Kunden werden anfangen zu vermuten, dass deine Produkte nicht wirklich den Preis wert sind, zu dem sie beworben werden, und du wirst wahrscheinlich den Ruf bekommen, billig und möglicherweise minderwertig zu sein.
Es gibt einen Grund, warum man sie Sonderpreise nennt. Sie sollten genau das sein – speziell, eine Ausnahme, ein verlockendes Angebot, um neue Kunden zu gewinnen oder deine treuen Kunden zu erfreuen.
- Besondere Angebotsarten
- Dies sind die am häufigsten verwendeten Rabattarten.
- Manchmal kann ein viel größerer Preisnachlass (-50% oder sogar 75% in manchen Fällen) genutzt werden, um einen Lagerbestand zu veräußern, der in den Lagern liegt und sich einfach nicht verkaufen lässt.
- Kunden ziehen sich oft von ihren Einkäufen zurück, wenn sie merken, dass sie zusätzliche Versandkosten zahlen müssen.
- Eine andere Möglichkeit, den kostenlosen Versand zu nutzen, ist, ihn in Kombination mit einem Mindestbestellwert anzubieten, um deine durchschnittliche Bestellmenge zu erhöhen.
- Geschenke mit bestimmten Einkäufen können aus Sicht des Kunden einen echten Mehrwert bieten, den Bestellwert erhöhen und dir sogar dabei helfen, Produkte loszuwerden, die sich nicht verkaufen lassen.